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充沛养分! 知乎营销让25万行业机会直达有效人群

(时间:2018/11/25 23:35:32 点击:500)

  广告投放是企业的日常功课,但很多时候收效与付出并不平衡。特别是在信息爆炸的今天,有限的预算如何在信息噪音中做到传递品牌声音,如何更好发挥广告的价值,帮助企业做好营销?8月2日,在知乎营销中国行北京站现场,这个问题在众多广告主、媒体面前得到了深入剖析。

  会上,知乎效果业务全国渠道总监卢明亮以《知识赋能点石成金》为题进行演讲,他表示:今天的品牌,既要在大量信息中发出声音,又要在保持活跃度的同时完成好营销任务。作为中文互联网知名的知识分享平台,知乎正在帮助更多品牌将消费信息通过令人感兴趣的内容进行传递,而信息的接收方,正是长期伴随知乎成长的大量乐于分享、具有高购买力的专业人士。

  众里寻他 关键目标人群在此

  在知乎超过1.8亿的注册用户中,有着大量高学历、高收入、高购买力的“知友”,这正是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户,也是知乎效果广告能为广告主带来实效的关键。

  在他们当中,本科学历及以上用户的比例达到全网比例的7倍,5000元以上月收入的用户更占到67%。这意味着作为买家,他们既能领略产品妙处,又不过分苛求价格,是广告主们最喜欢的人群;更重要的是:作为各自生活圈中的意见领袖,他们还习惯通过信息的分享与口碑传递,影响他人做出购买决策。

  也因此,知乎用户一直都是广告主们都重视的关键目标人群与种子用户,营销内容只要能打动他们,就有很大机会得到口碑传递,进而影响更多人做出购买决策,他们是决定营销成败的关键因素,也是知乎效果广告可以为品牌带来营销实效,并覆盖全行业、全营销周期的关键。

  7年积累25万话题 更是25万行业机会

  不仅拥有独一无二的优质用户基础,成立7年的知乎,更因这些知友育成了不停生长、无限细分的“话题树”,25万个包罗万象的UGC话题覆盖了人们所能接触到,甚至只停留在概念的各种领域,像核能、宇宙学、流体力学等高专业度话题下都有着丰富人气。

  在营销人眼中,用户在25万个话题下讨论的过程,就意味着25万个行业机会。基于对知乎内容的信任,各个细分话题下都活跃着寻求消费决策支持的用户。此时,来自企业、品牌的内容供给,将给予用户大量可参考的消费信息,而且内容通路彼此平行,互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点,包装相关营销信息,就能真正触达有价值的人。

  在此基础上,知乎形成了强大的话题分类机制,话题分类更清晰、精准,哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题。这里就像一座图书馆,进门的人都是为了寻找或分享特定领域的知识,依托认真、专业的社区氛围,独特的权重算法和内容排序机制,信息在知乎上的传递效率更加高效,也很容易被站内站外的受众获取到。

  新商业蓝海入口,高回报效果广告吸睛

  海量目标客群、强大的UGC孵化能力、高质量信息流、全方位商业话题覆盖……知乎效果广告的核心价值还不止于此,在知乎良好的社区氛围及内容机制加成下,广告主会得到更多实效,这是知乎作为新兴营销投放平台在近年来越来越受追捧的原因。

  在活动现场,卢明亮向嘉宾们分享了游戏、教育、O2O、房产、旅游、电商等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。

  如卡牌手游《道友请留步》,它在知乎投放3个多月来,通过吸睛创意的强势曝光、精美H5引导与视频广告助力,实现安卓端首日回报率超15%,45日实现回收100%,在此基础上,《道友请留步》的投放性价比持续提升,转化率也获得了30%~50%的提升。实实在在的高回报率,让现场广告主颇感兴趣。

  不仅是现场介绍的案例,知乎效果广告正在为上千广告主从低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度提供价值。通过效果广告,广告主们对知乎也产生了更多了解:这里既是面向大众的知识普惠平台,也是一片崭新的商业蓝海。在这里,品牌与消费者通过充分沟通,可以带来超越以往的传播效果,多元化的形式则能让信息变得更有温度。这种方式无疑更加智慧,也更可靠。



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